Llamadas de teléfono efectivas para la captación de inmuebles

Objetivos:

  -Reconocer la prospección telefónica como una fase primordial para la consecución de propiedades en exclusiva.                           

 - Identificar y seleccionar la zona de trabajo.

 - Conocer distintas estrategias de comunicación con los prospectos     vendedores a través del teléfono.

 - Manejar técnicas de comunicación de seguimiento y cierre de citas.

 - Dominar el estrés en el uso del teléfono por parte del agente.

 
Temario:

 - La Prospección telefónica VERSUS Telemarketing

 - Zona de trabajo: elección, prospección y seguimiento de inmuebles.

 - Estrategias de comunicación telefónica con los FSBOs

 - Herramientas y técnicas de comunicación efectivas.

 - Tratamiento de las objeciones y cierre de citas.