Técnicas de venta avanzadas

Objetivos:

• Utilizar el Neuromarketing para conectar con los clientes, en la compra de una vivienda o en la contratación de los servicios del agente inmobiliario. Conocer sus principios y valores y las argumentaciones que son efectivas.
• Identificar las decisiones de compra y estudiarlas
• Fidelizar al cliente conociendo sus motivaciones.
• Realizar preguntas llevar a buen término operaciones de venta de propiedades o de servicios.

 Temario:

• Introducción.
• Las emociones y su tipología.
• Reconociendo las emociones del agente inmobiliario.
• Trabajando con las emociones del comprador.
• Trabajando con las emociones del vendedor.
• La Retórica.
• La teoría de los “Tres Cerebros”.
• Técnicas de Preguntas.
• Psicología del cliente comprador.
• Características versus Beneficios.
• Calificación del cliente comprador.
• Las Objeciones y las Emociones.