Tècniques de venda avançades
28
de maig
10:00
Tècniques de venda avançades
Ponent - Miguel Ángel Herrera
Durada - 10:00-14:00
objectius:
- Utilitzar el Neuromarketing per connectar amb els clients, en la compra d'un habitatge o en la contractació dels serveis de l'agent immobiliari. Conèixer els seus principis i valors i les argumentacions que són efectives.
- Identificar les decisions de compra i estudiar-les
- Fidelitzar al client coneixent les seves motivacions.
- Realitzar preguntes dur a bon terme operacions de venda de propietats o de serveis.
temari:
- Introducció.
- Les emocions i la seva tipologia.
- Reconeixent les emocions de l'agent immobiliari.
- Treballant amb les emocions del comprador.
- Treballant amb les emocions del venedor.
- La Retòrica.
- La teoria dels "Tres Cervells".
- Tècniques de Preguntes.
- Psicologia del client comprador.
- Característiques versus beneficis.
- Qualificació del client comprador.
- Les Objeccions i les Emocions.