Trucades de telèfon efectives per a la captació d'immobles
30
de jul.
10:00
Trucades de telèfon efectives per a la captació d'immobles
Ponent - Miguel Ángel Herrera
Durada - 10:00-14:00
objectius:
-Reconèixer la prospecció telefònica com una fase primordial per a la consecució de propietats en exclusiva.
- Identificar i seleccionar la zona de treball.
- Conèixer diferents estratègies de comunicació amb els prospectes venedors a través del telèfon.
- Fer servir tècniques de comunicació de seguiment i tancament de cites.
- Dominar l'estrès en l'ús del telèfon per part de l'agent.
temari:
- La Prospecció telefònica VERSUS Telemàrqueting
- Zona de treball: elecció, prospecció i seguiment d'immobles.
- Estratègies de comunicació telefònica amb els FSBOs
- Eines i tècniques de comunicació efectives.
- Tractament de les objeccions i tancament de cites.