Tècniques de venda avançades

objectius:

• Utilitzar el Neuromarketing per connectar amb els clients, en la compra d'un habitatge o en la contractació dels serveis de l'agent immobiliari. Conèixer els seus principis i valors i les argumentacions que són efectives.
• Identificar les decisions de compra i estudiar-les
• Fidelitzar al client coneixent les seves motivacions.
• Realitzar preguntes dur a bon terme operacions de venda de propietats o de serveis.

temari:

• Introducció.
• Les emocions i la seva tipologia.
• Reconeixent les emocions de l'agent immobiliari.
• Treballant amb les emocions del comprador.
• Treballant amb les emocions del venedor.
• La Retòrica.
• La teoria dels "Tres Cervells".
• Tècniques de Preguntes.
• Psicologia del client comprador.
• Característiques versus beneficis.
• Qualificació del client comprador.
• Les Objeccions i les Emocions.